大家都知道雷郎變壓器最近幾年積極發(fā)展外貿業(yè)務(wù)，把公司生產(chǎn)的變壓器、控制變壓器、三相變壓器、隔離變壓器等產(chǎn)品銷(xiāo)售世界各個(gè)地方。

著(zhù)中國加入WTO和經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，電子變壓器行業(yè)市場(chǎng)競爭日趨激烈,同時(shí)，國際市場(chǎng)和外資電子整機企業(yè)紛紛在華設廠(chǎng)，也為廣大電子變壓器企業(yè)帶來(lái)巨大機遇。但不少人這樣認為：只有具備一定實(shí)力的大企業(yè)才有能力和必要實(shí)施“走出去”的國際化戰略，而對于為數眾多的中小變壓器企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一選擇似乎永遠只能是“望洋興嘆”.其實(shí)相當一部分中小電子變壓器企業(yè)本身也覺(jué)得自己實(shí)力不濟，外向經(jīng)營(yíng)能力不強，并不具備“發(fā)洋財”的本領(lǐng)。然而事情并不是絕對的，大企業(yè)固然有其優(yōu)勢，但中小電子變壓器企業(yè)只要注重揚長(cháng)避短，找到合適的國際化通路，照樣可以跨越式地達到進(jìn)入國際市場(chǎng)的目的。

國內知名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家何坊最近有一個(gè)“撐桿跳”的理論，主要是針對傳統的“木桶理論”提出來(lái)的。他認為，木桶理論的核心理念是找到自己的短板并補齊，然而這個(gè)來(lái)自國外的理論主要是針對大企業(yè)而言的，它離國內的企業(yè)還是很遠的，因為中國的多數的電子變壓器企業(yè)都沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，尤其對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)都是短板，要想在很小規模下的情況就補齊這一短板，那么你永遠沒(méi)有出頭之日。如果中小電子變壓器企業(yè)能找到一根合適的“桿”，則有可能借勢實(shí)現突破性的跳跨。但這根“桿”如何找，則是需要企業(yè)考慮的核心問(wèn)題，開(kāi)展合資與合作就會(huì )有利于這些問(wèn)題的解決，因為合資合作一方面可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，另一方面降低了技術(shù)引進(jìn)的風(fēng)險。從世界的發(fā)展趨勢看，世界范圍的技術(shù)轉讓愈來(lái)愈依靠跨國投資與合作，跨國投資與合作已經(jīng)成為國際技術(shù)轉移的重要的技術(shù)載體。這一方式筆者深有感觸,在東莞有一些中小電子變壓器企業(yè)初期為臺達電子等國際知名企業(yè)外包單做代工,通過(guò)代工,學(xué)習和掌握了國際大廠(chǎng)的品質(zhì)控制、生產(chǎn)管理等先進(jìn)模式，同時(shí)在合作中，也掌握了先進(jìn)技術(shù)和積累了與國際企業(yè)打交道的經(jīng)驗。而另外一個(gè)戰略是實(shí)現中小企業(yè)聯(lián)盟，多家獨立的中小企業(yè)之間，抓住和利用迅速變化的市 場(chǎng)機遇，通過(guò)交互信息，將供需各方聯(lián)系起來(lái)，形成一種新型生產(chǎn)制造組織系統。對于每個(gè)成員企業(yè)來(lái)講，實(shí)質(zhì)上就是一種借勢的策略，借助外力，對外力、對企業(yè)外部的資源優(yōu)勢進(jìn)行整合，實(shí)現聚變，創(chuàng )造出超常的競爭優(yōu)勢。開(kāi)平寶徳德華電子就是一個(gè)成功的例子，該企業(yè)聯(lián)合眾多行業(yè)企業(yè)，結成戰略共同體，通過(guò)資源共享、優(yōu)勢互補，形成強有力的市場(chǎng)競爭力。

　　目前，中國的大企業(yè)都在走國際化的路子，對于還沒(méi)有達到全球化程度的中小變壓器企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望通過(guò)種種捷徑進(jìn)入國際市場(chǎng)，足以說(shuō)明這些中小變壓器企業(yè)已在主動(dòng)尋求WTO后國際競爭加劇的應對之策了。但冷靜而客觀(guān)地分析起來(lái)，他們的國際化之路并不輕松。由于國內企業(yè)與國外企業(yè)在企業(yè)管理、信息流通等方面存在著(zhù)巨大的差異，因此這在很大程度上成為國內企業(yè)走出國門(mén)的瓶頸，中小電子變壓器企業(yè)要及時(shí)補上這一課，盡快采用信息化工具。與企業(yè)在內貿過(guò)程中實(shí)施信息化的方式和效果不同，外貿過(guò)程中的信息化對于企業(yè)而言則顯得更為實(shí)用和迫切。冀望率先走出去的企業(yè)首先要面臨的就是外貿風(fēng)險，這個(gè)風(fēng)險要比內貿風(fēng)險不確定的多，同時(shí)對于風(fēng)險的控制也要困難得多，在這樣的情況下，中小變壓器企業(yè)必須要借助一些國際標準的信息化工具，規范企業(yè)對外做生意的流程，同時(shí)也可提升管理水平，防范不必要的損失。

　　現代電子產(chǎn)品的國際競爭不僅是質(zhì)量、成本的競爭，更是技術(shù)創(chuàng )新和設計創(chuàng )新的競爭。加入WTO，中國電子變壓器企業(yè)將更多的面臨研發(fā)設計、品牌塑造、高新技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才引進(jìn)、跨國營(yíng)銷(xiāo)體系的建立等方面的挑戰，這些都需要有創(chuàng )新的眼光和創(chuàng )新的能力做支撐。因此，中小變壓器企業(yè)就必須嚴格規范企業(yè)管理，滿(mǎn)足國際化經(jīng)營(yíng)對企業(yè)的新要求。首先，產(chǎn)品質(zhì)量要滿(mǎn)足國際標準化要求。企業(yè)的產(chǎn)品要在國際市場(chǎng)上銷(xiāo)售，就必須以國際市場(chǎng)的需求來(lái)調整自己的產(chǎn)品結構，必須達到國際質(zhì)量的要求，這對我國中小變壓器企業(yè)的技術(shù)水平、質(zhì)量管理就有更高的要求。他們必須提高產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量，達到世界標準，才有資格在國際市場(chǎng)上競爭，其次，企業(yè)在管理和組織結構要滿(mǎn)足國際化經(jīng)營(yíng)的新要求。 

　　在WTO新形勢下、在國內與國際市場(chǎng)的地理界限日漸打破的今天，中小電子變壓器生產(chǎn)企業(yè)要想盡快熟悉和掌握國際市場(chǎng)的潮流和游戲規則，固步自封式的硬拼是沒(méi)有出路的，只有在“前進(jìn)中學(xué)習”，策略性的變被動(dòng)為主動(dòng)，才能少走彎路，從而在未來(lái)多變的國際市場(chǎng)中提升自己的核心競爭力！